绿水青山就是金山银山，作为经济强区的萧山，如何将丰富生态资源变现，如何将八千年文化底蕴变成经济效益，已然成为区域必须回答的一道命题。

作为“一把手工程”“一号工程”，招商引资是萧山经济发展的“生命线”，今年以来，萧山大力实施招商引资“365”工程，抢抓峰会机遇，不断提升招商引资质量，助力经济转型发展。

特别是，当前的萧山，正站在一个全新的历史起点上，正面临G20和亚运会两大历史机遇。全区招商系统奋力抓住这一机遇，加强文化旅游产业招商，积极推动各类资本投资萧山，推动生产生活生态三生融合发展新局面形成。

显然，如今萧山的招商，正发生着显著而积极的三大变化。

机遇之变

借助APEC会议，北京怀柔区建设了雁栖湖国际会展中心，推动了会议会展、休闲旅游、科技研发等绿色产业大发展；会后，该区获得包括15家世界500强企业在内的81个会议订单，当年实现旅游收入49亿元。

眼下萧山也面临与怀柔类似的机遇：随着G20脚步临近，萧山在国际舞台上城市知名度正日益提高，全球人才、资本、技术等各类生产要素将最大限度聚焦萧山，萧山将成为中国向世界展示自身形象与实力的一个窗口，这为萧山招商引资、创新发展、新产业壮大提供了优越条件。

无疑，G20峰会将进一步做足萧山人气、做旺萧山财气，文化旅游产业将面临前所未有、千载难逢的新机遇。而发展文化旅游产业，最需要的恰恰就是市场，就是人气，以及很高的知名度。

“G20给萧山文化旅游产业带来很大机会，这个机会，是对萧山投资价值再现、投资价值重新挖掘的过程。”有业内人士指出，从目前来看，萧山文化旅游经济仍处于价值洼地，仍大有可为，因此整个产业有望借力G20东风，实现新一轮腾飞。

在区招商局负责人看来，G20峰会有更现实、更直接的意义。峰会期间，除了世界各国政要齐聚一堂，世界500强企业、国际经济组织负责人以及知名财经投资大咖也将在钱塘江边共商大事。“G20之后，与之相配套的全球工商峰会B20也将举行，来自各大洲的跨国公司将共探世界经济走势。”该负责人说。

为了充分发挥G20溢出效应，抢抓G20机遇，目前，萧山招商部门正在努力梳理参加此次B20峰会的跨国公司相关情况，届时将积极开展工作对接，制定专门方案，针对性地组织小分队上门招商，力争在招引世界500强企业方面有新作为、新突破。

除了提高知名度，G20峰会将给萧山文化旅游产业产生的积极影响，实际上早已得到体现，这就是推动当地加快文化旅游产业软硬件的打造。而反过来说，这些软硬件的打造提升，又成了萧山进一步发展文化旅游产业的新基础、新契机。

作为西湖的姊妹湖，钱塘江巨龙的另一只眼睛，湘湖在萧山文化旅游产业中必然占据着举足轻重的地位。借着即将到来的G20，萧山投资130亿元开展湘湖三期的建设，经过3年奋战即将完成，湘湖自此湖面扩大到6平方公里。

特别是，围绕湘湖景区打造的湘湖旅游度假区，去年拿到了国家级旅游度假区的牌子。据悉，该度假区是萧山发展现代服务业的主阵地，将形成为以大旅游业为核心，高新技术、金融服务、智慧健康、文化创意等“1+4”产业体系。目前，湘湖度假区正在开展湘湖金融小镇慢生活街、陈家埠水街项目的招商引资工作，吸引社会各界来湘湖投资创业。

理念之变

以工业经济著称的萧山，一直沿着以工业为主导的路径在发展，而如今区域经济走到新的十字路口：一方面，随着城市化水平不断提升，以及城乡一体化进程提速，萧山正全面接轨杭州主城区，着力打造新型都市经济圈。

另一方面，目前萧山服务业增加值占GDP比重已经超过五成，产业结构从此前的231过渡到321，这种趋势还在继续加强。作为现代服务业重要内容，文化旅游产业将充当起非常有分量的角色，甚至是萧山服务业的重要支点。

去年，《萧山区“旅游南进”发展规划》应运而生，萧山将以湘湖国家旅游度假区为核心，着力打造向南部八镇拓展延伸的旅游休闲产业带。“从湘湖出发，向萧山南部进发”，正是该规划的题中之义。

萧山推出的“旅游南进”战略，首先表明了区域发展理念发生了变化，即从曾经的工业思维转向现在的旅游思维，这两种思维具体实践路径并不相同，其中差异很多，集中体现在所依赖的资源性质与投入产出周期。

据了解，工业项目发展主要依靠土地、能源等硬要素，整个投资周期如投资资金、产生效益时间点都是可以预见预测的。而文化旅游产业项目则不一定，其依赖的主要是自然生态环境、历史文化等软资源，如何包装营销成为重中之重；同时，前期需要投入大量资金开展配套设施建设，短期内却无法产生明显效益，这就要求投资者有极大耐心。

因此，某种意义上来说，萧山推进“旅游南进”工程，本身就是从旧理念、旧途径向新理念、新探索的转变。区招商局负责人认为，南部八镇是资源富矿。“浦阳江从这里穿过，两岸青山绿水生态环境极其优美，非常适宜居住休闲。”该负责人说。

同时，萧山南部历史文化沉淀颇深，非物质文化遗产数目较多，像进化就有明清一条街，而萧山海拔最高的古村落骆家舍则相传与骆宾王有关，“如何挖掘这些资源，使之成为经济新增点，第一就是要转变发展理念。”区招商局负责人说。

这并不是说说而已。以民宿经济为例，面对这一新鲜事物，萧山招商系统不断加强对这种新经济业态学习研究，更新自身知识结构体系。多次去临安、安吉等民宿做得比较好的地区考察取经，并通过对台湾地区民宿经济的研究取长补短，梳理萧山培育发展民宿项目的思路。

而南部八镇街，更是纷纷主动对接文化旅游产业，积极整合“美丽资源”转化为发展资本，转化为产业发展的优势，并开启美丽乡村旅游新模式。如浦阳江边的浦阳镇，结合当地特色，确定了灵山休闲旅游度假区、曹坞民宿旅游度假区等多个项目，利用这些项目大力开展文化旅游招商。

因此，可以想象的是，未来不久后，东片工业、南部旅游将成为萧山经济两台发动机，推动萧山继续走在全省前列。

招商之变

理念之变引招商之变。区招商局负责人介绍，今年以来，萧山招商有个明显特点，从过去比较综合性的全面招商转向针对具体产业的精准招商。也就是说，结合萧山“十三五”规划，立足于文化旅游等七大新兴产业，萧山通过举办相关活动，面对特定投资者、专家开展产业招商。

前不久，河上海鸟天地迎来一批特殊“客人”，这些客人是由台湾创意游学协会22名台湾专家学者组成的考察团，其成员不仅包括了台湾东南科技大学、中兴大学附属高职、台湾大学、台湾师范大学等休闲管理、观光餐饮专业的资深专家，而且还有台湾休闲餐饮业经理、香格里拉农场环教专案经理等文化旅游产业实践派人士，可谓档次很高。

在考察过程中，南部相关镇街负责人坦言，随“旅游南进”战略，以民宿经济为代表的文化旅游产业成为重点内容。但究竟如何搞好萧山文化旅游，其实很多人心里并没有底。

“尽管优势资源很多，但怎样打造出一个可持续的民宿经济项目，我们也很困惑，还希望专家能给支支招。”来自浦阳镇的相关负责人说，刚推出时，民宿经济会火一阵子，但不一定能够持续火爆，更难言发展成一个项目。

对此，台湾创意游学协会创会理事长郭雄军认为，民宿不是一个单纯的住宿空间的概念，而是一个返璞经济、体验经济。“必须深度挖掘当地差异性、不可代替性的资源，不求面面俱到，只需一个点做精做细做强。”郭雄军说，比如说云南大理，就是把金庸的经典小说《天龙八部》故事包装好营销好，从而打造出一个成功的文化旅游项目，“要让故事产生产值。”

而在今年6月中旬，萧山举行文化旅游及民宿经济推介交流会，40余名来自海内外的客商组成考察团齐聚会场，深入了解当地文化旅游资源和民宿经济发展潜力。客商们围绕文化旅游休闲产业规划、目标市场、产品定位、投资政策、政府服务等内容，进行了广泛而热烈的交流。

甚至有客商当场感叹，对萧山在文化旅游休闲产业方面所做的努力和取得的成绩表示由衷的赞赏，并非常看好萧山文化旅游休闲产业的发展潜力，近期将再次安排更深入细致的考察。

下一步，萧山还将举办类似的产业招商活动。“萧山将紧紧围绕七大新兴产业招商，重点加大商业综合体、旅游综合体以及民宿经济等项目的招引力度，力争在大项目招商方面有新突破。”区招商局负责人说。